2004年以来，国外三大小型工程机械的市场(北美、西欧、日本)的容量约在24万台以上，约占全球小型工程机械市场需求的95％，在工程机械市场总份额中占据半壁江山，并有逐年扩大的趋势。而国内小型工程机械(如小型起重机、升降机、撒布机和挖掘机等)目前在市场上仍旧一枝独秀，其发展的新趋势呈现出如下特点：

  小型工程机械因其综合使用率高、回报丰厚将取代部分大中型工程机械的市场占有率，用户希望生产小型工程机械的企业对产品的造型和颜色进行细化，同时提高性能、增强智能化，做到和国际市场及产品模式接轨，降低污染，制造出节能环保型绿色产品，使其本身的盈利性大大增强。因此，小型机械市场将面临新一轮洗牌，特别是城镇管理、城市基本的建设配套的小型工程机械在更新换代的同时，将购置批量的产品弥补缺口。在这种情况下，实用价值和盈利观念已成为用户更新、购置设备的重要原则。

  这就要求小型机械生产企业在产品设计开发时，通过调研、座谈等形式，吸取用户的意见，使产品能够很好的满足市场和用户的需求。据调查，目前市场上流行的小型工程机械在强化功能的同时，对产品也进行了优化。当前流行于市场上的草坪管理、工程维护等系列新产品，以其靓丽的外形和可靠的质量闪亮登场，使用户爱不释手。

  在产品智能化上下功夫，最大限度地考虑使用者的劳动强度，为用户更好的提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置等加大操作的舒适性，同时应增加控制管理系统的科技含量，使使用者通过仪表装置就能随便什么时候都可以了解产品的生产、安全等技术指标及小型工程机械产品的工作状态，使产品发挥最大的效能。

  小型工程机械的优势就体现在其特色上。在开发这一市场空间时，生产企业一定结合特殊地域和特殊条件下的不同用途，充分吸收大中型工程机械设备的制造技术。研发人员可以总结大型工程机械施工应用中的优点，对于大型施工机械表现出的不足给予有明确的目的性的改进，让用户在使用中能够同其他机型进行技术、价值等方面的对比。

  生产企业要有长远的发展规划，可以依据市场需求及时地调整生产目标，结合市场，抓住一些前沿客户的特殊需求，让用户决定产品结构，加快产品研究开发，早日走上市场决定产品、产品引导用户的可持续发展之路。

  售后服务是目前小型工程机械产品加快速度进行发展的一项制约因素。生产企业应完善内部质量保证体系，推行产、供、销一条龙网络管理，严把售后服务关，认真落实企业售后服务制度和企业承诺，让用户买的放心，用得安心。

  这就要求生产企业建立可靠的配件供应与维修网络，及时服务用户。企业还要结合市场真实的情况，定期举办产品培训班和产销碰头会，需要定期组织营业销售人员到生产装配线进行学习，使其胜任各种工作任务，最大限度地实行用户与产品、企业与用户的同步走。秀银